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dpa/Franck Robichon Japan will Roboter zur Wachstumslokomotive machen. FOCUS-Online-Experte Aleksandar Duric Sonntag, 03.01.2016, 00:00

Wer als Start-up wachsen will, sucht sich am besten einen Partner. „Unternehmenskooperation“ heißt das Zauberwort. Die Ziele lauten: bekannter werden, Kosten senken und Geld verdienen. Mit diesen Tipps schaffen Sie das.

Allzu oft scheitern Kooperationen. Die Gründe: Firmen geben nur ungern Know-how weiter oder es knarrt, weil Details nicht abgestimmt sind. Ein weiterer Kooperationskiller: Die Partner erwarten zu schnell Erfolg. Am Ende sind alle wegen des ausbleibenden Erfolgs enttäuscht.

Worauf additionally achten? Diese Frage haben ich und mein Kompagnon Philipp Deslandes uns auch gestellt, als wir unser Start-Up Gym Aesthetics (GA) auf die Beine stellten. Unser Fitnessmodelabel ist nach drei Jahren dem Gründerstadium zwar schon knapp entwachsen, doch unsere Einstellung ist dieselbe: Wir brauchen Partner auf Augenhöhe. Solche, die mit uns wachsen. Kooperierende Unternehmen müssen einfach ähnlich ticken. Wem das zu plakativ klingt, der soll erst mal einen passenden Partner finden!

Die richtigen Partner finden

Aktuell haben wir mit Gymwatch einen solchen am Start. Das Unternehmen stellt einen Fitnesstracker her. Diesen Sensor tragen Sportler am Körper, während er einer App Daten liefert. Trainingseinheiten können damit dokumentiert und überwacht werden. Unsere fitnessbegeisterten Kunden stehen auf stylische Accessoires und Kleidung, die wiederum GA mit Trainingsdresses und Streetwear anbietet. Eine Win-Win-Situation. Beide Firmen sprechen dieselbe Kundschaft an, ohne mit gleichen Produkten zu konkurrieren.

Über den Experten

Aleksandar Duric ist Elektroingenieur. Der gebürtige Kronauer gründete zusammen mit Philipp Deslandes (Wirtschaftsingenieur) in Stuttgart ein Fitnessmodelabel. 2013 brachten sie Gym Aesthetics gemeinsam mit den Athleten Ralf Sättele und Karl Ess an den Start. Seither wächst das Unternehmen.

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Gemeinsam stärker sein

Nur: Warum sollten die Unternehmen kooperieren, erreichen sie die Konsumenten denn nicht einzeln auch? Eine Analyse liefert Antworten: Welches Problem kann Gymwatch für GA lösen, welches wir im Gegenzug für sie? Gymwatch ist genauso vorgegangen. Dabei spielt natürlich auch die persönliche Komponente eine Rolle. Beide Seiten sollten die gleiche Vision teilen. Bei unseren ist das ein Faible für Technik und Sport. Monetäre Ziele dürfen nur am Ende der Zielgeraden stehen. Eine Kooperation darf nicht davon getrieben sein. Sie soll sich später einmal auszahlen.

Unsere Problemkonstellation in der Praxis: GA fehlt Internationalität, die für den Vertrieb interessant ist. Denn Kontakte ins Ausland aufzubauen ist zeitintensiv. Gymwatch wiederum kennt den US-Markt. Deren Problemzone ist der deutsche Markt. Hier hat GA eine große Fangemeinde. Das zeigt sich beispielsweise über Social-Media-Follower. Mit mehreren 100.000 Fans und Freunden bei Facebook, Instagram & Co. sind wir gut aufgestellt. Gymwatch chaos hier noch Aufbauarbeit leisten. GA ist in Deutschland additionally sehr gut aufgestellt und kann so für Gymwatch dieses Problem lösen.

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Investition in die Zukunft

Eine Kooperation chaos auf Gegenseitigkeit beruhen. Beim Umsetzen helfen klassische Methoden. Vertriebspartnerschaften oder Marketingaktionen wie das Teilen von Testimonials und Anzeigenkosten oder Produktbundles. So kann Gymwatch auf US-Messen jedem Käufer oder Interessenten ein kostenloses T-Shirt von GA mitgeben. Einfach nur zum Namedropping. Nebenbei fällt dann noch das bei GA fehlende Know-how in Sachen Messebau in den USA an. Das Ganze funktioniert carnality versa. Diese Begegnung auf Augenhöhe ist eine Investition in die Zukunft, nicht für den schnellen Euro. Nachhaltigkeit siegt.

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Über Gymwatch

Gymwatch hat den ersten patentierten Fitnesstracker entwickelt. Der Gymwatch Sensor erfasst Kraft und Bewegungen in mehr als 900 Fitnessübungen. Als Ausgründung aus der Technischen Universität Darmstadt wurde Gymwatch bereits in 2012/13 im Innovationsförderprogramm „EXIST“ vom Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie, der Europäischen Union und dem Europäischen Sozialfond für Deutschland gefördert. Zum Team gehören verschiedene Disziplinen aus Sportinformatik, Elektrotechnik, Betriebswirtschaft und Industrial-Design. Gymwatch ist zudem in Diplom- und Bachelorarbeiten und in eine Promotion an der TU Darmstadt eingebunden.

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